Werdegang
Von der kaufmännischen Ausbildung bis zur Vertriebsleitung, in der Reihenfolge, in der es passiert ist.
Ergebnisverantwortung für den Bereich Enterprise Solutions und Führung von siebzehn Mitarbeitenden, davon sieben direkt und darunter zwei Führungskräfte. GTM-, Partner- und Vertriebsstrategie für DACH sowie primärer Ansprechpartner zur Herstellerseite in Indien. Aufbau der Key-Account-Struktur mit End-to-End-Lifecycle-Modell. 2025 zusätzlich Leitung des monday.com-Vertriebsteams, in der Spitze Gesamtverantwortung für dreiundzwanzig Mitarbeitende. Speaker und Moderator auf Fachveranstaltungen zu ITSM, UEM, OT-Security und NIS2.
Als Führungskraft eingestiegen, nach acht Monaten zum Head of Sales befördert.
Aufbau und Entwicklung des OT-Vertriebsgeschäfts als neu etabliertes Segment, als verantwortlicher Verkäufer und nicht in Führungsrolle. Erschließung der ersten OT-Referenz im regulierten Industrieumfeld: Windows-Endpoint-Management in der Produktion sowie Inventarisierung und Schwachstellenbewertung der Siemens-S7-Steuerungen bei einem Hersteller von Medizinglas. Leitung einer deutschlandweiten Vertriebsinitiative im Mobile Device Management, Aufbau von Technologiepartnerschaften, Sprecherauftritte auf Messen und Webinaren.
Entwicklung strategischer Key Accounts bei Premium-Automobilherstellern mit mehrstelligen Millionenvolumina, darunter Audi, Porsche und Škoda. Deal-Management über Einkauf, Technik, Qualität und Produktion hinweg, Projektleitung in internationalen Projekten in Deutschland, Ungarn und Tschechien.
Volle Ergebnisverantwortung für Umsatz, Kosten, Logistik und Gesamtperformance des Standorts sowie Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams von zwölf Mitarbeitenden. Drei Rollen in zwei Jahren, von der Innendienstleitung über den Außendienst bis zur Standortleitung nach fünfzehn Monaten im Unternehmen.
Bei Tradebyte Projekt- und Kundenverantwortung im europäischen E-Commerce mit technischer Beratung. Davor vierzehn Jahre im Handel, von der kaufmännischen Ausbildung über den Einkauf und den Vertriebsinnendienst bis in den Außendienst. In dieser Zeit das Abitur auf dem zweiten Bildungsweg nachgeholt und parallel das integrierte duale Bachelorstudium absolviert.
Auszeichnungen und Abschlüsse
Auszeichnungen von ManageEngine
- Endpoint Central Top Revenue Maker
- IAM Outstanding Partner of the Year
- FSO Revenue Titans
- Million Club, Full Stack Observability
- Star Performer IAM
- UEM Top Revenue Maker
Akademisches Fundament
Gesamtnote 1,2, mit Auszeichnung bestanden, Masterarbeit mit 1,0. Thema war die Transformation des B2B-Softwarevertriebs, direkt in der Praxis umgesetzt.
Integriertes duales Studium neben der Tätigkeit im Handel, mit Stationen in Einkauf, Innendienst und Außendienst.
Wie ich führe
Ich glaube nicht an Vertriebsführung als Kontrollfunktion. Ein Forecast, der nur eingesammelt wird, ist eine Zahl ohne Erkenntnis. Interessant wird die Führungsarbeit an der Stelle, an der jemand ein Geschäft nicht gewinnt und man gemeinsam herausfindet, warum, ohne dass daraus ein Verfahren wird.
Ein Nein ohne Alternative ist keine Führung, das ist Verwaltung. Auf der Ziellinie brauchen Vertriebler keine Kontrolle, sondern kreative Unterstützung. Und wer sie geben soll, muss auch entscheiden dürfen. Wer erst drei Ebenen nach oben eskalieren muss, kommt zu spät.
Menschen entwickeln sich, wenn man ihnen etwas zutraut, das eine Nummer zu groß ist, und danebensteht. Zwei meiner heutigen Führungskräfte sind genau so entstanden. Das ist der Teil dieser Arbeit, der mich am längsten trägt, und ehrlich gesagt mehr als jede Umsatzzahl.
Und ich baue gern. Werkzeuge, Prozesse, Segmente. Meine Masterarbeit über die Transformation des B2B-Softwarevertriebs habe ich nicht geschrieben, um sie abzugeben, sondern um sie am Montag danach anzuwenden.
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